青岛90后“厂二代”王国庆接过父母的衣钵回乡创业，在老家莱西做假睫毛生意，仅用了3年的时间，就通过多多跨境电商平台把假睫毛卖到了全球市场。短短几年时间，王国庆创办了4个占地面积为150平方米的工厂，每个厂的女工能有50人左右，为当地农民月增收3000多元。

初尝跨境电商红利

(资料图片)

青岛平度是全球假睫毛产业带，全球的七成假睫毛都产自当地的大泽山镇。王国庆的老家莱西日庄镇，恰好靠近这个产业带。2011年，王国庆的父母经熟人介绍在平度学会了制作假睫毛，后来他们把这门手艺和客户关系带回了村里。

“平度市几乎有一半的村民都在做假睫毛。”王国庆表示，最近几年受疫情等因素的影响，传统外贸不好做，物流也不通畅，很多工厂的生意受到影响，厂子也不敢接太多订单。而且，这些厂子的获客渠道也比较单一，主要是通过各种展会，销售渠道匮乏。

“这两年，传统外贸不好做，行情一直下滑。我父母曾出过一款特别好的水貂毛假睫毛，一天流水十几万，现在客户下单少了，每月的流水仅三四十万。以前是卖方市场，他们生产什么款，采购商就要什么款；现在是买方市场，客户进货都会挑挑拣拣，卖方市场到买方市场的转变非常明显。”王国庆感慨前几年的市场变化之大。

作为“互联网原住民”一代的王国庆从小就接触互联网，对电商有浓厚的兴趣。为了打破这种局面，帮助家里开拓更广阔的线上销售渠道，他开始考虑往电商转型。而他大专读的恰好就是电商运营专业，毕业后毅然选择回乡创业。

2019年，王国庆开始在电商平台试水，“我之前做过很多电商平台，几乎主要的电商平台我都做过，经过对比，我发现大部分的平台操作比较繁琐，比如某个平台物流的结算方式非常复杂，还得需要商家懂英文、会计算物流费用，还要会推广、会写标题等；还有的平台留评率低、前期投入大。”

2022年年11月，王国庆接触到了多多跨境电商平台。他发现这个平台不需要商家进行投流推广，物流也不用商家操心，只需把货发到国内指订货仓就行。综合成本核算下来，工厂的毛利率比以前有所增加。她说：“我现在只管供货就可以了，不用关心运营、推广和客服、售后。”

进驻多多跨境平台后，王国庆家工厂的产能达到了日产假睫毛5000盒，订单最多的时候，每天能发2万单左右，多多跨境平台就能发1万单左右。短短几年时间，他已经创办了4个占地面积为150平方米的工厂，其中有3个工厂设在莱西，1个工厂设在淄博，每个厂的女工能有50人左右。

有了电商赋能，商家创新也有了底气

王国庆说，正是因为找到了对的销售平台，他们也舍得花钱去开发新款，因为成功几率比其他平台要大，让他也更有底气。当时，入驻多多跨境平台不久，他们开发的第二个新产品就爆单了，每天能卖出300单，到后面越做越顺手。

据介绍，目前，王国庆家的工厂每个月都会开发30款假睫毛新产品，累积的磨具达到2000多个。

平度大泽山镇是全球的假睫毛产业带，超轻睫毛、人鱼尾睫毛、加密睫毛、自然仿真睫毛……各种款式的假睫毛数不胜数。这里具有完善的园区配套、政策配套以及电商的产业优势。

王国庆说，2017至2018年假睫毛生意最好做，这里的工厂也很多，订单应接不暇。现在市场由卖方市场变成了买方市场，所以厂家要不断开发适销对路的产品，开发新品的前提是要有好的渠道予以支撑，否则开发再多产品要是没有渠道销售出去，那就会造成极大的损失。

据介绍，假睫毛这个产品主要销往欧美市场。但是，作为中国企业，想要了解国外消费者的佩戴及体验感受是很难的。而正是有了平台比较高的留评率和单量多，也让厂家可以随时了解用户痛点，来开发新品。

“我们有一款假睫毛新产品就是根据多多跨境上的店铺评论开发出来的。当时，有网友评论反映某款假睫毛太单一、没有配备粘贴假睫毛的工具。于是，我们就生产了假睫毛的组合套装，不仅包含的睫毛数量更多，还搭配了睫毛胶水、镊子等工具。目前，这个产品是卖得最好的一款。”

农民月增收3000多元

假睫毛的生产工序有近十道，卡毛、合毛、上线、切毛、卷管、加热、拔管、定型、上牌、包装等。目前，在王国庆的工厂，除了原材料的毛料从江西进货，其他都可以自己做。而由于这种工作大多是手工活，所以工厂招聘的多是附近村子的妇女。

“她们以前的经济来源是靠种植农产品，而现在多了一条经济收入来源，农忙时回家种地，农闲时就到工厂生产做工，每月可以增加3000元左右的收入。”王国庆说道。

随着订单量不断增加，王国庆正在考虑扩大产能。目前几个工厂分布比较分散，他希望建一个更大的生产基地，把几个加工点的工人都集中到一起，也方便管理和协同工作。

生意有了规模之后，王国庆还考虑创立自己的假睫毛品牌。他说：“等我们的产品在多多跨境上日销过万单的时候，我会启动创立新品牌的计划，我想这是每个创业者的梦想吧。有了品牌效应，眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家也会更愿意与我合作。”

跨境电商助力本土中小企业出海，对赋能中小企业起到了很大的作用。山东省跨境电子商务协会秘书长吕亚萍接受采访时表示，山东产业基础雄厚，发展空间广阔，交通区位优势也比较明显。目前山东有16个国家级的跨境电商综试区、57个国家级的外贸转型升级基地，2022年突破三千亿元。目前像多多跨境电商这样的平台帮助很多中小企业拓宽了海外市场，尤其是一些乡镇地区很难招到跨境电商人才的工厂，可以把货物直接发到国内的集货仓，实现商品跨境出海。

“一些做跨境电商的工厂也实现了利润的倍增，比如一件商品在国内卖7块钱，到国外卖7美金，算上汇率的话，其中的收益实现了倍数增长。目前，青岛的假发、假睫毛，威海的渔具，菏泽的木制工艺品等特色产业带的企业，都通过跨境电商实现了较大幅度增收。”吕亚萍说道。

（来源：大众报业·齐鲁壹点）

关键词：