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近日，李嘉诚7折“放血价”抛售房子的新闻在香港引起了轩然大波，长实集团此次的降价销售，即“亲海駅II”项目每平方英尺价格约1.5万港元，无疑对市场产生了一定的冲击，那么长实集团此次降价销售的背后原因是什么呢？

首先，从项目本身来看，“亲海駅II”位于香港的工业区，位置比较偏远，配套不完善，且楼盘附近多为仓库，并非成熟的居住区域，长实集团的降价销售，一定程度上与其地理位置的劣势有关，此外，项目的周边环境也是影响其销售的重要因素，据投行人士指出，项目附近还有其它基建，预计接下来很长时间，周边将会处于工地状态，这样的环境使得“亲海駅II”项目在吸引潜在买家方面存在一定的困难，因此，长实集团需要通过降价来刺激市场需求，但如果我们把目光投向香港楼市的大环境，就会发现长实集团的这一举动并非偶然，香港楼市正经历自2008年以来最长的调整期，且尚未见底，据第一太平戴维斯数据，未来四年，香港可能有超过100,000个一手单位可供出售，但每年对一手物业的需求，预计仅为18,000个单位,这种供过于求的状况，使得市场的竞争压力增大，楼市的复苏之路将更为崎岖，在此背景下，长实集团选择降价销售，也是顺应市场趋势的明智之举。

再者，从市场接受度来看，长实集团的降价策略似乎已经取得了一定的效果，该项目开售后周末认购申请超过3000宗，表明其在目标客户中已经产生了一定的吸引力，这部分买家主要面向能够接受小面积房型的买家，这一群体的需求较为刚性，因此，尽管周边环境和位置相对不佳，但他们看中的可能更多的是价格优势和长实集团的品牌效应，但需要指出的是，即使在经历了此次的降价销售后，“亲海駅II”项目的价格仍然较周边二手价格要高10%以上，这表明，长实集团在考虑降价的同时，也充分考虑到了自身的品牌形象和利润空间，毕竟，作为一家大型企业，长实集团在追求销售量的同时，也必须要保证一定的盈利水平。

总的来说，长实集团的降价销售，既是自身销售策略调整的结果，也是对香港楼市大环境的积极响应，面对市场竞争的压力和楼市的调整周期，长实集团通过降价来增强产品的市场竞争力，同时也维持了自身的盈利水平，这一策略不仅体现了长实集团的灵活与果决，也对香港楼市的发展趋势产生了一定的影响。

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